Hallbergmoos — 13. června 2005 — Citrix Systems, Inc. (Nasdaq: CTXS), vedoucí světová společnost v oblasti přístupové infrastruktury, představila Vládní a lokální expertní program Citrix pro Citrix® Solution Advisors – partnery společnosti Citrix, kteří poskytují novátorská a strategická řešení podnikové přístupové infrastruktury. Nový program poskytne členům sítě Citrix Solution Advisors cenné tržní, technologické a prodejní zdroje, a tím jim umožní významně zlepšit úroveň služeb pro zákazníky z vládní sféry po celých Spojených státech.
V posledních letech využívá stále více státních a lokálních institucí přístupovou platformu Citrix k vyřešení svých organizačních otázek, mezi něž patří například snížení výdajů na informační technologie prostřednictvím konsolidace zdrojů, a nebo zvýšení bezpečnosti sítě a mobility zaměstnanců. Poskytování hodnoty vládních organizacím vyžaduje úzkou spolupráci mezi prodejci, poskytovateli řešení a představiteli státních institucí. Citrix proto vytvořil nový program pro členy sítě Citrix Solution Advisors, kteří se výrazně zaměřili na tento trh a jeho jedinečné zákazníky. Citrix Solution Advisors tvoří jádro globální sítě partnerů společnosti Citrix nazvané Citrix accessPARTNER Network.
Aby došlo ke zlepšení procesu akvizice zákazníků pro agentury i partnery, umožní Vládní a lokální expertní program Citrix partnerům ze sítě Citrix Solution Advisors prodávat produkty a služby na základě stávajících státních kontraktů společnosti Citrix – vyhnou se tak nutnosti dojednávat další smlouvy. Prostřednictvím General Services Administration (GSA) Cooperative Purchasing Program pak zúčastnění Citrix Solution Advisors mohou nabídnout vybraným zákazníkům nakupovat přes Citrix GSA Schedule.
„Mít k dispozici státní termínované kontrakty je pro nás i naše zákazníky ohromnou výhodou,“ uvedl Don Wilemon, výkonný ředitel Capital Network Solutions, Inc. „Možností využít dříve schválené smlouvy nám Vládní a lokální expertní program Citrix dovoluje poskytovat zákazníkům přístup k technologickým řešením, které vyřeší jejich problémy v nejmenším možném čase – a s minimálními náklady pro daňové poplatníky. Členství v tomto speciálním programu také potvrzuje státním i místním správám, že společnost Citrix uznává naši odbornost v oblasti prodeje pro tyto instituce.“
K dalším výhodám účasti ve Vládním a lokálním expertním programu Citrix náleží:
§ Přístup k analýzám trhu v oblasti státní a místní správy, identifikace výdajových trendů, data o vládních zdrojích a udělování federálních grantů
§ Přednostní přístup k výsledkům marketingových a reklamních kampaní Citrix v oblasti státní a místní správy
§ Přístup k materiálům Citrix pro oblast státní a místní správy včetně informačních materiálů, případových studií, faktografie a výtahů
§ Školení a příslušné informace o státních a municipálních prioritách, procesech a problémech
§ Přístup k obchodníkům společnosti Citrix pro pomoc s prodejními a marketingovými aktivitami
„Vládní a lokální expertní program Citrix nám poskytuje velké množství dat o rozpočtu a prodeji, kvůli jejichž získání bychom jinak museli utrácet firemní zdroje,“ řekl Mark Westling, viceprezident a technický ředitel Right Systems, Inc. „Tento program nám pomůže oslovit naše zákazníky, komunikovat s nimi a pomáhat jim ještě efektivněji.“
Pro účast ve Vládním a lokálním expertním programu Citrix musí stávající Citrix Solution Advisors prokázat viditelný zájem o trh státních a municipálních institucí a míst svoji pobočku v každém státě, kde je partnere autorizovaným členem sítě Citrix Solution Advisors.
Mezi kritéria důležitá pro autorizaci patří:
§ Udržování fyzického zastoupení v hlavním městě či jiné významné oblasti každého určeného státu či území
§ Účast na přinejmenším jednom veletrhu IT zaměřeném na oblast státní a místní správy
§ Organizace čtvrtletních seminářů pro státní a místní správu zaměřených na propagaci hodnoty Citrix Access Platform pro instituce veřejné správy
„Vládní a lokální expertní program Citrix dává našim váženým partnerům ze státní a municipální sféry nástroje, které potřebují k poskytování služeb nejvyšší kvality pro zákazníky, aniž by museli podepisovat zvláštní kontrakt pro každou nový obchod,“ uvedl Bert Wakeley, ředitel pro státní a místní sféru u společnosti Citrix. „Expertní program je výhrou pro partnery i zákazníky, neboť dovoluje přesměrovat pozornost z pořizování technologie na její využití a implementaci v zájmu úspěšného působení dotyčných institucí.“
Více informací o Vládním a lokálním expertním programu Citrix naleznete na adrese www.citrix.com/slgpartners.
