V internetové reklamě má nejvíce růst „B-to-B“ segment

Jestli existuje klišé, které se nám poslední dobou mimořádně zajídá, pak je to právě „B2B“ či „B-to-B“, tedy business-to-business. Přede dvěma lety neexistoval a dnes na vás každý druhý chlápek v kravatě vybafne, že jeho firma chce být aktivní v bétobé segmentu (ti z nich, co neměli z angličtiny čtverku, říkají bítubí) a koulí přitom očima, aby bylo vidět, jak je „in“. Přitom nejde vůbec o žádný převrat – jde o obsluhování firemního segmentu (na rozdíl od obsluhování koncového zákazníka) a i nestudovaní ekonomové dobře vědí, že poměr velikosti podnikového a konzumentského trhu je 10:1. Tak proč náhle takové šílenství? Jistě za to mohou ti zlí novináři…

Výzkum amerických firem Jupiter a MediaMatrix „odhaluje“ (jejich slova), že reklama oslovující podnikový či – chcete-li – profesionální segment (ať se onomu klišé projednou vyhneme) dnes roste nejrychleji a má tomu tak být i nadále. Před rokem bylo na světě „protočena“ miliarda reklamních bannerů z této oblasti za kvartál, o rok později (tj. letos) už 5,6 miliardy. Růst reklamy v této oblasti má i nadále zdaleka předstihovat průměr a v roce 2005 zde má být utraceno přes 3 miliardy dolarů, což má být 18 % celkového internetového reklamního trhu. Nechme internetové předpovědi na pět let dopředu – jsou pravděpodobné asi jako podobně vzdálené předpovědi počasí, a podívejme se na to, jak tyto případné hrozny utrhnout.

Průzkum AdRelevance tvrdí, že dnes 80 % všech příjmů z této oblasti spolyká jenom 25 webů: na rozdíl od jiných segmentů tedy trhu vévodí jenom malinká skupina webů, což je dost neobvyklé. AdRelevance uvádí, že tyto weby inkasují průměrně pět miliónů dolarů kvartálně (!) za reklamu, zatímco například špičkové weby věnující se další docela lukrativní oblasti, automobilismu, inkasují jenom desetinu – půl miliónu dolarů kvartálně (v průměru). Analytici od Jupitera celkem správně podotýkají, že vydavatelé tento segment podceňují a že by mu měli věnovat daleko více času a úsilí. Zacílení na „byznysový“, profesionální segment totiž není jednoduché: je snadné udělat laciný konzumentský mix (třeba: co dělají modelky – můj chlapec/má dívka – jak se líčit – proč jsem tlustá – co dělá Antonio Banderas – ještě jsem panna atd.), ale není lehké udělat web, který se stane, například, portálem ocelářského průmyslu. Zatímco ale prvních typů webů už jsou i dneska mraky, má „ocelářský“ web šanci získat možná až gigantickou inzerci od firem s miliardovými obraty, které zde najdou svůj domov. Zajímavé je, že tento segment příliš nedokázali využít ani internetoví vydavatelé v USA, kteří mají v technologiích i velikosti trhu před ostatním světem náskok.