Rozhovor s distributorem: Stanislav Skalička, SWS a.s.

Diskuze čtenářů k článku

mmarek26  |  19. 05. 2003 11:59

uz jsme se to chystal napsat na mobilmanii.cz, proc tam vsude leta reklama  index.page i pak dalsi okenko? ZAcina mi to vadit, lutujem DIAL-UPistov + GPRS na cteni techto clanku asi fakt neni. DObre ze existuje text.mobil.cz a podobobne pages .... asi bude citat iba tyhle

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
Jeff  |  19. 05. 2003 16:29

Ked nevies cesky tak pis, slovesnky, ale nemiesaj to ako magor.

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
mmarek26  |  19. 05. 2003 11:53

jinak docela fajn clanek, jen jsme zvedavy "ktery" dalsi vyvoleny distributor bude na řade .... na trhu je jich cca 20-30 ktery su jakž takž seriozne firmy.Velkych je jen 3-4. No uvidime, zavani to reklamou, aneb tym ze zive.cz nema psat co za clanky?;o)

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
Pavel Pospíšil  |  19. 05. 2003 18:03

Chceme představit všechny distributory s obratem nad miliardu Kč a pak některé další, zajímavé portfoliem, růstem apod. K vaší narážce na to, že Živě nemá o čem psát: Podle debaty pod článkem soudím, že tématem nejsme mimo zájem čtenářů Živě.

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
trashman  |  19. 05. 2003 11:32

Lidi, kteří si neváží svého rodného jazyka, a zavádějí anglicismy s výmluvou, že neexistuje český ekvivalet bych na místě zastřelil! Slovo "Frančízing" jde snadno nahradit výrazem: licencovaný prodejce (liencovaný produkt). Už by měl zasáhnout nějaký regulátor českého jazyka, když už nezasáhne zdravý rozum těchto lidí! Slova jako: tý mobajl, nevsróm, a další debility šířící se reklamami, by měli co nejdříve zmizet i s jejich propagátory 

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
War  |  19. 05. 2003 11:42

Měl byste se s tím smířit. Jednou z možností, jak jazyk rozšiřovat, je přejímat cizí slova

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
mmarek26  |  19. 05. 2003 11:44

a proc ne?Kdo je nechce pouzivat at je nepouziva a nechte ostatnym slobodu vyberu .... zadne diktovani co kdo muze

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
brn  |  19. 05. 2003 12:35

Proc zlepsovat technologii (= cestina), o ktere je uz predem jasne, ze za 30 let nebude existovat.

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
wang  |  19. 05. 2003 17:12

hej ju vole, co tim chces rict, panishnu te you bastard

cestin bude olvejz exist, ty suckere!

 

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
Petr  |  20. 05. 2003 00:13

Me zase stavaji vlasy na hlave ze vsech, kteri slovickari a jeste se hadaji o to, ktere slovo je lepsi. Jako by to ve finale podstatne...

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
Mem  |  19. 05. 2003 11:07

K rámečku "Co je...":
Slovo "Frančízing" (srovnejte s anglickým pojmem Franchising [franča:jzin]) mi fakt trhá uši, ale jak jsem se díval na webu (třeba http://www.czech-franchise.cz/franchising.htm), v praxi se to asi používá, i když minimálně Česká asociace franchisingu doporučuje držet se anglické termínu.

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
Pepe  |  19. 05. 2003 08:56

Trošku mě zarazilo, že podle SWS nebo spíše společnosti SWS se snižuje podíl prodeje software. Přeci v sobě, kde i koncákům se prodávají PC(hardware a nejen HW, ale třeba už i foťáky) za minimální marže v některých případech dokonce nulové je jediná možnost, kde alespoň něco vydělat software a služby. Prakticky a fakticky na software není problém mít marži až kolem 40-50% a i koncáci již začínají SW kupovat, což je velmi důležitý faktor. Pro každou firmu je distribuce SW mnohem jednodušší, efektivnější a hlavně perspektivnější, proto mě i zaráží již zmíněné slova o poklesu.

....sám mohu potvrdit z vlastní zkušenosti, že prodej HW jde výrazně dolů(nebo spíše zisky abych to upřesnil, prodej počtu PC samozřejmě stále vzrůstá)....naopak velmi začíná stoupat podíl(zisky) prodeje SW+samozřejmě služby. Otázka je ta zda nepřijde doba, kdy HW zcela nepřevezmou HyperMarkety typu Makro apod. a pak aby společnosti SWS vůbec zbylo něco prodávat. A to že výrobci SW po obchodnících chtějí aby něco o tom daném či konkrétním SW znali a přidali tomu něco navíc....přeci tak by to mělo být všude a ve všem a pokud se s tímto společnost SWS nevyrovná, tak by se jednoho krásného dne mohlo stát, že bude prodávat už jen u stánku na tržišti s Vietnamci

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
JJO?  |  19. 05. 2003 06:35

jo sws roxx, ale
"typickým dealerem je firma s obratem 1,5 až 2 miliony ročně" todle mi prijde jako garazmistr. nejak si neumim predstavit ze "firma, prodávající malým a středním firmám" proda 8 pocitacu mesicne.

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
firma, prodávající malým a středním firmám  |  19. 05. 2003 08:09

My delame 2,75 milionu z toho 1,2 s SWS a zbytek jsou sluzby. Nejen ze prodame 8 pocitacu ale maame na nich vlastni SW.  Sidlime ve vlastni kancelari. Mame firmemni vuz a jednoho zamestnance . V garazi jsme nikdy nesidlili.

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
firma, prodávající malým a středním firmám  |  19. 05. 2003 08:10

Z pohledu SWS jsme presne takova firma protoze zbyly obrat nevidi.

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
Hmmm  |  19. 05. 2003 08:32

a kvuli 2,7 mega se vyplati mit firmu? kolik vam zbyde po zaplaceni jiste levneho zamestnance, levneho auta, levne kancelare?

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
KaBo  |  19. 05. 2003 08:39

Urcite viac, ako keby boli zamestani...

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
HKjasd  |  19. 05. 2003 09:15

to si nemyslim, asi jak kde ze? mozna ale fakt lepsi nez hakovat v kolbence

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
Mala firma....  |  19. 05. 2003 12:59

Mate pravdu je to lepsi nez hakovat v kolbence. Ale z jinych duvodu nez financnich. Vyplati se to proto, ze kdyz nejste zamestnan nikdo Vam nerika v kolik vstanete a pujdete do prace , proto, ze si sam urcujete co budete delat a co ne, atd atd.Nevadi mi levne auto a levna kancelar, nase klienty nalestene kliky a zlate baterie nezajimaji. Zajima je reseni. Ale musim rict ze v tomhle mame asi kliku. Pro nekoho je 2,8 malo ale pro tri lidi to je dost a na otazku kolik to hodi nastesti nemusim odpovidat. Rozhodne to neni uplne na houby a ale ani to neni zadnej zazrak. Podnikani v tomhle rozmeru je proste vice o osobni svobode a moznosti volby, kterou zamestanci proste nemaji.

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
HA HA  |  19. 05. 2003 18:20

Hele vidím tady nějaké chytráky co asi dělají obrovský byznys (stovky a více miliónů),když pro ně 2.7 miliónů je nuda.Asi si ovšem nedokážete spočítat,že člověk co v SWS utratí 1.2 milionu,to samé třeba v LEVI,EDčku...za mega si doveze zvenku,naúčtuje k tomu třeba svůj SW na kterém "vyvaří" a nějaké ty služby tak je vysmátý... zákazník,disktributor i prodejce jsou v klidu...

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
rean  |  19. 05. 2003 22:10

nezapomen, ze se mluvi o OBRATU 2.7M

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
hhhhhhh  |  19. 05. 2003 22:27

nebo to vem takhle:
2.7 mega je 225000 mesicne, pri marzi 33procent (fakt dobre ksefty) mas 75 zisk. Zaplatis kancl, 65, zaplatis cloveka 55, zaplatis auto, a ses na pade mesicne. pak se zepta financak a ses nekde kolem triceti. kdyz budes mit minimalni naklady a budes fakt sporit.
Hmm to je fakt lepsi ta kolbenka

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
Petr  |  20. 05. 2003 00:08

2,7 mega je obrat u distributora a ne celkovy obrat firmy... i kdyz zjednodusene by tak slo pocitat. Nicmene pokud ti jeste par lidi nezaplati , tak by to bylo uplne v prdeli..

Dejme tomu, ze mas teda 225000/mes. ale nezapomen, ze k tomu prihodis sluzby, kde nevaris jenom 33% a ktere klidne obratem muzou prevysovat samotny prodej HW. Osobne si myslim, ze maloobchodni prodej cehokoli neni zrovna na zbohatnuti, pokud se to nerozjede ve velkem nebo pokud tech prodejen nemas x a ne jednu nebo jeden kancl. A na to, abys to takto rozjel, potrebujes penize..a kdyz uz bych je mel, tak bych se na prodej (a hlavne IT, kde jsou male marze) primo vysral a delal bych neco uplne jineho s cim je min starosti (zadne skladovani, distribuce, reklamace atd...). V malem meritku se nejlip zije ze sluzeb.

Je to vec nazoru, ale neni to jenom o penezich. Je to i o osobni svobode. Nemakas na nekoho jineho, ale na sebe. Ve vlastni firme utopis spoustu nakladu a DPH, ktere by jsi jinak zaplatil z ciste mzdy.

Taky by me zajimalo, kde jsi prisel na ty cisla... to pocitas Prahu nebo co?.. dat nekomu 35 cisteho a platit kancl za 65 a ostatni naklady nepocitam mi nepripada zrovna minimalni naklady a setreni.

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
Nenene  |  20. 05. 2003 06:21

ten pan napsal ze ma 2,75 celkem a 1,2 u dealera sws.
jo a prosimte i s tema tvejma poctama, napis to jeste jednou az se vyspis. to jsem i ja pochopil ze to byl mezivypocet, plat byl 10000, kancl 10000, leasing 5000.

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
Dave  |  20. 05. 2003 10:49

Obrat naší firmy je kolem 8 MCZK ročně, z toho jen já sám jako HW/SW technik vytvářím obrat za cca. 2,5 MCZK. Zbytek jsou služby. Na HW a SW je naše marže 8 - 10%, ale na službách běžně dosahujeme i 80%. Máme čtyři auta, šest lidí, tři kanceláře a platy nad průměrem ČR. Dá se říci, že to utáhneme, i když občas je to na hraně. Do kontokorentu jsme zatím museli za dobu existence firmy (skoro 10 let) sáhnout jen čtyřikrát nebo pětkrát, hlavně v období výplat, a vždy jsme dluh okamžitě vyrovnali. Takže v tomhle segmentu trhu opravdu nezáleží na obratu v prodeji HW (ten máme jako přidanou hodnotu k našim službám), ale na obratu ve službách jako celku. Tam jsou relativně nízké náklady, ale vysoké zisky, které většinu firem jako my drží nad vodou. Samotný prodej HW bez služeb by nás hodně rychle pohřbil...

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
Petr  |  20. 05. 2003 14:27

Je fakt, ze jsem se na to mrknul jenom letmo. To se omlouvam za ty pocty. Nicmene jenom z prodeje HW by to stejne nezaplatil --- tzn. musi delat i neco jineho nez jen prodavat zelezo. Pokud tam ma plus minus meloun rocne ve sluzbach, tak je to uplne v klidu.

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
Marek  |  20. 05. 2003 19:08

Presne jak zde bylo napsano. Zivit se pouze HW je uz nemozne. Vedle sluzeb ale musim potvrdit, ze je velmi zajimavy SW. My bezne prodavame SW...a je jedno jaky at uz to jsou antiviry(treba AVG) nebo nejake konfigurace proxy, firewally apod. A nikde nejdeme pod 30% a nato samozrejme navazujou sluzby.

V kazdem pripade nastava doba, kde HW jde znacne do ustranni a zajimavy je SW a samozrejme sluzby. A s HW to bude jeste horsi!!!

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
Solvina  |  19. 05. 2003 01:12

Ja jsem z perexu nepochopil distribuci ceho mate na mysli.

Mel jsem strach, ze tu budete propagovat, treba, distribuci kokainu.

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
Jan Kuneš  |  19. 05. 2003 09:02

doplněno ;)

Souhlasím  |  Nesouhlasím  |  Odpovědět
Zasílat názory e-mailem: Zasílat názory Můj názor