GTS: Jiný než tržní tlak na cenu za ADSL není účinný

Některé lidi podpis smlouvy společnosti GTS s Českým Telecomem překvapil a na Internetu, ale i v ostatních médiích, se začaly objevovat různé spekulace. Protože jsme chtěli dát prostor k vyjádření i samotné společnosti GTS, položili jsme jim v e-mailovém rozhovoru několik, doufáme, že pro čtenáře zajímavých, otázek.
Na položené otázky odpovídal ředitel komerční divize GTS David Duroň, který ve společnosti GTS pracuje od roku 2000 a je zodpovědný za oddělení marketingové, obchodní, oddělení péče o zákazníky a současně zastává pozici člena představenstva GTS Czech, a.s.

Trváte pořád na regulaci ceny od ČTÚ?

GTS trvalo na regulaci ceny z důvodu obavy z potenciálně možného křížového financování ze strany ČTc a jeho dceřinné společnosti - internetové divize Imaginet. Telecomem deklarovaná velkoobchodní cena obsahuje totiž jak složku jeho nákladů, tak i marži. Naše obava pramenila z toho, aby Telecom neúčtoval Imaginetu pouze nákladovou cenu a marži ponechal v jeho prospěch. Tedy zavedení nerovných cenových podmínek za službu ADSL pro ostatní operátory. ČTc na námitky GTS přistoupilo a ustanovení ošetřující toto křížové financování se stalo součástí podepsané smlouvy. GTS jej vnímá jako dostatečnou záruku transparentnosti a proto jsme od požadavku na zásah ČTÚ ustoupili.

Kdy ČTÚ rozhodne o tom, zda zařadí ADSL do regulace?

To je otázka na ČTÚ. Poznámka: stejnou otázku jsme zaslali i na ČTÚ ovšem zatím bez odpovědi.

Došlo k další úpravě velkoobchodních cen?

Námi uzavřená smlouva je transparentní a vychází z nabídky naposledy zveřejněné ČTc, takže nikoli.

Budete mít možnost instalace vlastních DSL modemů u zákazníka?

V dohledné době určitě ano.

Budete mít možnost volitelné agregace provozu (neboli volitelný overbooking)?

Zcela jistě budou mít zákazníci GTS možnost volitelné agregace. Z počátku je však obava z přílišné agregace provozu zcela neopodstatněná. V počáteční fázi bude kapacita natolik dostačující, že neočekáváme žádné komplikace. Samozřejmě budeme i nadále prosazovat směřování k agregačnímu poměru běžnému v zemích, kde ADSL již funguje.

Budou ADSL služby poskytovány na principu propojení nikoli přístupu resp. připojení?

Celá nabídka ČTc od začátku byla a je normální velkoobchodní nabídkou o přístupu k síti s využitím technologie ADSL. S propojením ani s propojovací smlouvou nemá nic společného. GTS chápe tuto smlouvu jako standardní komerční velkoobchodní vztah, kterých má s ČTc a samozřejmě nejen s ním uzavřenu celou řadu, ale které nikdy nevzbudily takovou všeobecnou pozornost, zřejmě protože využívají jiné, možná však neméně zajímavé technologie, než je ADSL. To, že ČTc zatím nenabídla v této věci režim propojení je otázka zcela jiná. GTS samozřejmě očekává od ČTc další kroky právě v této oblasti a je připravena okamžitě využít dalších příležitostí, které budou v budoucnu poskytnuty i v tzv. režimu propojení.

Musíte zároveň s velkoobchodní nabídkou ADSL povinně kupovat také IP služby Českého Telecomu? Za kolik a došlo ke změně oproti původním cenám, kdy ČTc za Carrier IP Access požadoval u 10 Mb/s linky 50 000 Kč/měsíčně a u 100 Mb/s 100 000 Kč/měsíčně?

Nemusíme. Tyto služby nejsou povinné, nýbrž volitelné na tržním principu, což bylo již předmětem textu původní, lednové verze nabídky ČTc. Únorová verze, tedy poslední platná, již konkrétní cenu nestanoví a i u cen se podřizuje tržním zásadám. Cena je zde předmětem dohody smluvních stran.

Troufnete si již teď odhadnout ceny pro koncové zákazníky?

Ceny jsou součástí informace, kterou zveřejníme až v momentě spuštění služby. Ale jistě bude z čeho vybírat.

Jak se stavíte k postoji některých uživatelů, kteří vidí podepsání smlouvy s ČTc jako "zradu" vůči možnému dalšímu nátlaku alternativních operátorů na další možné snížení velkoobchodní ceny?

Podobné výkřiky jsou silně populistické. Jiný než tržní tlak na koncovou a velkoobchodní cenu za ADSL v tomto případě není účinný. Šlo by jen o další oddalování samotného spuštění ADSL v ČR a stejně by se nic nevyřešilo a nikomu to neprospělo. Jedním z obecných ekonomických principů, který budeme prosazovat jsou úspory z rozsahu. Jinými slovy, tlak na velkoobchodní cenu přes tržní poptávku a tím i pokles cen koncových. Proč jste už teď podepsali smlouvu? Počítáte s postupným snižováním cen a jak rychle se budou podle vás snižovat?

K návrhu Telecomu jsme měli výhrady zejména co se týče problému křížového financování…(viz odpověď 1.). Rostoucí soutěž o zákazníka a z toho pohledu i snaha o minimalizaci nákladů jistě povede k adekvátní úpravě koncových cen.

Můžete prozradit, zda byl v nové podepsané dohodě s ČTc uplatněn nějakým způsobem princip retail minus?

Nebyl, pokud je dotaz myšlen tak, že byla jakýmsi způsobem „dohodnuta“ koncová cena, tak to musím důrazně odmítnout. Budeme se snažit o snižování ceny tržními tlaky a jakákoli cenová „dohoda“ nepřichází v úvahu.


Malé vysvětlení k poslední otázce. Šlo o to, zda se ČTc v podepsané smlouvě s GTS nezavázalo přijít s podobnou koncovou cenou, jakou mají alternativní operátoři, což by, mírně řečeno, neodpovídalo tržnímu prostředí. Jak je vidět, tak ne a křížové financování by mělo být podle slov GTS také vyloučeno. V praxi to bude asi znamenat to, že pokud Imaginet se svojí cenou klesne pod mez, kdy by již těžko mohl být bez podpory mateřské ČTc ziskový, sníží zároveň alternativním operátorům i velkoobchodní ceny.

Už jste asi jste zaregistrovali, že poslední referenční nabídku ČTc pomalu ale jistě podepisují všichni alternativní operátoři. Dělají tak pro velký hlad po konečném uvedení ADSL - jak ze strany uživatelů, tak menších firem. Další dohady by patrně opravdu jen dobu uvedení prodlužovaly a výsledek dalšího dohadování by byl stejně nejistý. Už jednotlivě se snaží při podpisu smlouvy vyjednat pro sebe co nejlepší podmínky do budoucnosti. Finální dohody jednotlivých alternativních operátorů s ČTc nejsou známy, ale buďme rádi, že je ADSL konečně na světě a doufejme v postupné snižování ceny stejně jako v zahraničí. Je to novinka a startovací cena nahoru už nikdy nepůjde (až na DPH) a snaha alternativních operátorů vyvíjet tlak na ČTc pro postupné snižování ceny bude jistě pokračovat.

Dále můžeme doufat v zpřístupnění místních smyček, ale o tom zase jindy.

Diskuze (26) Další článek: První náznaky maloobchodních cen za ADSL

Témata článku: Tržní podíl, Postupné uzavření, Tlak, Koncová cena, Podobný tlak, Carrier, Startovací cena, Celá nabídka, Cena

Určitě si přečtěte


Aktuální číslo časopisu Computer

Jak rychlé je nabíjení bez drátů?

Test 11 sluchátek pro hráče

Aplikace, které vám zachrání dovolenou

Kompletní přehled datových tarifů