Do hlubin duše AutoContu - rozhovor s obchodním ředitelem

"Řada lidí je prostě unavena, nepodává výkonnost jako předtím. Pro mě osobně to byla velká výzva a velká zkušenost: zkusit "překopat" úspěšnou a zajetou firmu, skoro jakoby začít znova."
Největší domácí producent osobních počítačů, ostravský holding AutoCont byl jednou z firem, ke které se letos upírala nemalá pozornost: podaří se nadále realizovat "český sen" o firmě s domácími vlastníky, financované pouze z domácích zdrojů, která se vítězně utkává s mocnými, především americkými a japonskými firmami? Nebo se dočkáme strohé tiskové zprávy, ve které dojde k dohodě mezi touto firmou a zahraniční společností, která ještě u nás nemá dostatečně silně zapuštěné kořeny (co třeba Fujitsu, druhá největší počítačová firma na světě?), podle které zahraniční gigant kapitálově vstoupí do zmíněné domácí firmy a kterou budou představitelé obou firem velmi vítat?

Jak to vidí Martin Grigar

Na téma letošního i možného budoucího vývoje AutoContu jsem na Invexu hovořil s obchodním ředitelem firmy, ing. Martinem Grigarem. Ten je bývalým ředitelem AutoContu Brno (a nadřízeným šéfů blízkých regionálních poboček) a ve své funkci je zhruba přes rok; přesto, že je jedním z podílníků AutoContu, lze jej chápat jako novou osobu v top-managementu firmy.

Je známé, že AutoCont se musel letos vypořádávat s několika nepříznivými vlivy (ostatně, nebyl sám). Jeho investice do prodeje v zahraničí nejsou bůhvíjak úspěšné: polský trh je lákavý pro řadu českých firem, ale neznám žádnou, která by zde velmi uspěla. Což platí i naopak. Domácí trh byl postižen recesí v důsledků škrtů, balíků a povodní: to znamená 20-30% propad oproti předpokladům z loňského podzimu. Přímo na AutoCont se poprvé zaměřili zahraniční giganti, jako je (především) Compaq, HP nebo Dell - a to je cítit. Konečně je známé, že firma nemálo investuje do nemovitostí zejména v Ostravě, což jsou sice peníze dlouhodobě uložené, avšak krátkodobě utopené. AutoCont v polovině roku citelně snižoval své stavy, ovšem produkci neomezuje ani nezavírá pobočky; šetří však na propagaci a inzerci. Ať už z těch nebo oněch úst se šíří zprávy o tom, že AutoCont se prodává do zahraničí; dokonce jsem se "dozvěděl" jméno kupce i částku.

Martin Grigar vysvětluje skutečnosti i vyvrací fámy: především, firma prodána není a rozvíjí dál své aktivity, jak bylo vždy jejím zvykem. Je zřejmé, že investorské kontakty zde jsou (koneckonců, s těmi se setkává skoro každá domácí firma, která se vyšvihne na určitou úroveň, takže to není nic nového; jednání se mohou táhnout i roky a nemusí skončit akvizicí) a troufám si číst mezi řádky - či spíše mezi slovy - že AutoCont se tomu v zásadě nebrání. Firma se však ale cítí silně a nehodlá se prodat pod cenou, nemusí přistupovat k prodeji z nouze, jak to učinil např. Escom.

Pro AutoCont byl letošní rok rokem zkoušky, uvádí Martin Grigar. Když firma "jede" a zvětšuje se, tak investujete a nabíráte lidi hlava nehlava - je to logické, vše je podřízeno dobytí trhu, zvýšení obratu. Tento postup ale má svou zpětnou vlnu, když firma již trh drží a nezvětšuje se: náhle cítíte, ne všichni z nových lidí se osvědčí, práce se zefektivní a pro řadu z nich není místo. Navíc jsme už v situaci "staré", sedmileté firmy: řada lidí je prostě unavena, nepodává výkonnost jako předtím. Pro mě osobně to byla velká výzva a velká zkušenost: zkusit "překopat" úspěšnou a zajetou firmu, skoro jakoby "začít znova".

Dovolím si doplnit, že určitá lidská krize se obvykle netýká jen řadových pracovníků, mravenečků v poli - byť na ně svést problémy je prosté. U firem, které rychle vyrostou "z garáže" do celorepublikového hráče, se naopak nejčastěji stává, že s růstem firmy nestačí růst i někteří z prvních pracovníků a zakladatelů. A to je problém dvojnásobný: jednak tito lidé sedí na důležitých místech, jednak jsou "nepohnutelní" - jak říci člověku, bez kterého by možná firma ani nebyla založena, že jej už přerostla a že je pro ni už brzdou? Vůbec si nemysleme, že by se toto třeba AutoContu muselo vyhnout; i ty největší světové firmy trpívají manažerskými krizemi a bývají to krize nejhlubší.

Jak dál, AC?

Podle Martina Grigara si AutoCont svou pozici na trhu upevňuje (já bych spíše řekl, že si ji drží - a i to je chvályhodné): firma vyrobila v prvním pololetí 8200 počítačů, což je o 2% více než v loňském prvním pololetí, obrat činil 756 mil. Kč, což je dokonce o 11.5% více. V prodeji se pak objevuje výrazný nový prvek: splátkový prodej s využitím organizace Multiservisu. Vždycky jsme si mysleli, že to je prodejní způsob, který se pro počítače nehodí. Ale ty se jednak v domácnostech dostávají do role podobné komodity jako televize nebo lednička, a Multiservis skutečně umožňuje "zboží bez peněz" naprosto jednoduše: na první návštěvu, bez komplikovaných dokladů, bez ručení třetí osobou, tvrdí Martin Grigar.

Můj osobní názor. Doba je určitě zralá na změny a ty musí být razantní. Není jím jen prodej přes Multiservis, ale stále větší fokusace na službami prošpikované a specializované obory, a postupně stále menší závislost na Železe AutoCont. Tam je již dnes jasné, že firma nedosáhne potřebné "economy of scale", ta začíná někde od miliónu vyrobených počítačů a jakákoli firma mimo světovou desítku s tím má problémy. Tlak amerických firem - a také třeba taiwansko-českého FICu - je přímočarý a odolávání stojí moc sil, je to podobné, jako kdyby s námi tyto země vedly všechny dohromady takovou malou válku - je to k vydržení? Dovedu si tedy za dva roky představit samostatný český AutoCont v roli především vědomostnífirmy, která zase využívá své "economy of scale", což je padesát dva jejích poboček, a která např. zavádí Navision, CAD systémy, sítě, Internet a komunikační infrastrukturu. A zdá se mě, že tímto směrem firma směřuje; jen nevím, zda dostatečně rychle.

Váš názor Další článek: Intel s Digitalem jsou nečekaně obchodními partnery

Témata článku: Internet, Obchodní ředitel, Největší producent, Podobný tlak, Japonský gigant, Nepříznivý vliv, AutoCont, Duše, Scala, Firma, Zprávy televize Nova, Martin, Známá akvizice, Lidský pracovník, Nemalá částka, Nehlava, Martini, Americká pobočka, Regionální televize, REDITEL, Velká zkušenost, Velká výzva, Ředitel


Určitě si přečtěte

Na měsíc jsem opustil Google a potupně se zase vrátil zpět (komentář)

Na měsíc jsem opustil Google a potupně se zase vrátil zpět (komentář)

** Zkusil jsem se zbavit závislosti na vyhledávači od Googlu ** Jako alternativy posloužily Bing, Seznam a DuckDuckGo ** Mají své silné stránky, ale i nepřekonatelná negativa

Lukáš Václavík | 53

Windy je laboratoř na počasí: 12 tipů, jak se ve službě vyznat a využít ji naplno

Windy je laboratoř na počasí: 12 tipů, jak se ve službě vyznat a využít ji naplno

** Předpověď počasí Windy nabízí nepřebernou škálu funkcí ** Zorientovat se v nich nemusí být vždy snadné ** Proto přinášíme 12 užitečných tipů a triků

Karel Kilián | 9

Podívejte se na Windows z roku 1990. Před 30 lety přišly Windows 3.0 a líbily se nám

Podívejte se na Windows z roku 1990. Před 30 lety přišly Windows 3.0 a líbily se nám

** 22. května 1990 uvedl Microsoft Windows 3.0 ** Systém z Microsoftu definitivně udělal lídra na desktopu ** Tehdejší Windows byly vlastně grafickou nadstavbou nad MS-DOS

Jakub Čížek | 76

Nejlepší programy z roku 2000: Další várka zapomenutých legend, které jste měli v PC

Nejlepší programy z roku 2000: Další várka zapomenutých legend, které jste měli v PC

** Pokračujeme ve vzpomínání na prehistorické programy ** Pročetli jsme vaše tipy v diskuzi ** A všechny ty vykopávky spustili na Windows 2000

Jakub Čížek | 72

Velká datová loupež. Proč mají disky nižší kapacitu, než uvádějí?

Velká datová loupež. Proč mají disky nižší kapacitu, než uvádějí?

** Na disk nikdy neuložíte tolik dat, jak tvrdí výrobce ** Ajťáci si vymysleli vlastní jednotky jako mebibajt ** Zmatky vznikají i kvůli různým výjimkám

Lukáš Václavík | 104

Šest nejlepších služeb a aplikací pro automatizaci online světa a chytré domácnosti

Šest nejlepších služeb a aplikací pro automatizaci online světa a chytré domácnosti

** Nastavte si automatiku na každodenní rutinní záležitosti ** Propojte online služby a chytrou domácnost ** Vybrali jsme šest nejlepších služeb pro automatizaci

Karel Kilián | 15


Aktuální číslo časopisu Computer

Megatest SSD s kapacitou 1 TB

Srovnávací test robotických vysavačů

Vybíráme nejlepší telefony na trhu

Jak zlepšit zvuk televize