Dell si troufá na dosažení obratu 60 miliard dolarů

Odvážné prohlášení – firmě Hewlett-Packard na toto číslo nestačilo osmdesát let historie společnosti, a pouze IBM je ještě o třetinu větší.

Počítačový obr, který nedávno ukončil úspěšně fiskální rok s dalším meziročním nárůstem, se ústy svých představitelů dal slyšet, že si troufá ještě podstatně na víc – vicepresident firmy Kevin Rollins, který je považován za pravou ruku Michaela Della a za osobu, která se vedle zakladatele jednoznačně nejvíce zasloužila o úspěch firmy vyhlásil, že 60 miliard obratu je „v silách firmy“. (Rollins použil ještě troufalejší frázi within our grasp, což se dá přeložit i jako na dosah). Přitom Dell v nedávno ukončeném fiskálním roku utržil teprve 35,4 miliardy, o rok dříve 31,2 mld. a ještě o rok dříve 31,9 miliard. Z pohledu posledních třech let se tedy šedesátimiliardová laťka zdá být pro Dell ještě nedosažitelně vysoko.

Jak chce Dell tohoto čísla dosáhnout? Vždyť ani počítačová legenda Hewlett-Packard si ještě na tuto laťku nesáhla (tržby loni 56,6 mld., nicméně spojení s Compaqem, které se až letos započítá cele do výsledků, jí asi pomůže šedesátimiliardovou hranici překročit), a nejtěžší váha v počítačovém světě vůbec, firma IBM, překonala v posledním roce jen mírně hranici 81 miliard. Dell sází na dva faktory: stále zdravý a rostoucí trh s osobními počítači a především vzrůst vlastního tržního podílu. Matematika je až svůdně jednoduchá: co procento, to dvě miliardy obratu navíc. Je tak těžké pro Dell získat 30% tržní podíl (dnes má cca 16 %), který by firmě těch kýžených šedesát miliard zabezpečil? Při pohledu dozadu se zdá, že ano – Dell vzrostl velice rychle z nuly na 16 % a co je pozoruhodné, po celou tuto dobu se mu prakticky nikdo nepostavil do cesty. V posledních letech to především jeho hlavní dva konkurenti, Hewlett-Packard a Compaq sice prohlašovali, nakonec ale došlo k jejich spojení, poněkud jiným starostem a odložení „útoku na Della“. Analytici tvrdí, že pokud Dell neudělá chybu, mohl by těch 30% dosáhnout – a ovšem, pokud se dnes jeho hlavnímu a jedinému vážnému konkurentovi, nepodaří Dellu skutečně postavit do cesty.

Pécéčka navíc nejsou jedinou příležitostí pro růst firmy jako je Dell. Viceprezident Rollins ukazuje ještě na dva trhy: ve službách je podle jeho odhadu 125 miliard dolarů ročně (!), a periférie tvoří dalších 75 miliard.

Dell samozřejmě může výrazně růst i na trzích, kde není takovým dominátorem jako v USA – například v Evropě; i když mu Česká republika mnoho k těm světovým miliardám nepřidá, je i zde značný prostor pro růst. A abychom výlet po světě zakončili doma: český počítačový trh vůbec postrádá rysy, které jsou známé například z USA nebo i mnohem bližšího Německa. Na domácím trhu zatím vůbec nepůsobí žádný z tzv. tvrdých diskonťáků, z firem, která prodává počítače v supermarketech nastojato se zcela minimálními, několikaprocentními maržemi oproti ceně komponent (např. jako je MediaMarkt v sousedním Německu). Domácí trh mají zatím rozděleny světové značky a domácí značky; ve všech těchto případech ale výrobci prodávají velmi dobré, nejhůře pak slušné produkty za ceny, které jim stále přinášejí příjemné živobytí; ani Dell zde není aktivní způsobem, jakým prodává počítače v USA, tj. přímým prodejem přes inzerci v novinách a časopisech, a přes hrstku internetových prodejců se žádný z nich nemůže srovnat s „nápřahem“ a silou amerických internetových obchodních domů s počítači. Pokud na náš trh někdo z „diskonťáků“ vstoupí, může být docela veselo.

Váš názor Další článek: IPEX nabízí řešení pro nefunkční FTP na ADSL

Témata článku: Dell, Obrat, Dobré živobytí, Obchodní váhy, Osobní váha, Dol, Jediná cesta, Poslední odhad, Přímý pohled, Michael Dell, Dosažení, Hlavní konkurent, DOS


Určitě si přečtěte

Moral machine: Už víme, zdali je lepší zabít psy, sebe nebo matky na přechodu

Moral machine: Už víme, zdali je lepší zabít psy, sebe nebo matky na přechodu

** Jak byste se sami vypořádali s tramavajovým dilematem? ** Vědci před lety spustili globální dotazník ** Nyní se pochlubili s výsledky

Jakub Čížek | 153

Modelářský zázrak: Maketa raketoplánu Columbia, která létá jako skutečná raketa

Modelářský zázrak: Maketa raketoplánu Columbia, která létá jako skutečná raketa

** Model raketoplánu Columbia od českého konstruktéra umí i létat ** Obdivuhodný model si vzal 1600 hodin práce ** Podívejte se na fotografie ze stavby a prvního letu

Karel Jeřábek | 20

Šmírování na Street View: Koukněte se, co zachytily kamery Googlu

Šmírování na Street View: Koukněte se, co zachytily kamery Googlu

Google stále fotí celý svět do své služby Street View. A novodobou zábavou je hledat v mapách Googlu vtipné záběry. Podívejte se na výběr nejlepších!

redakce | 45

Více systémů na jednom počítači: Vybrali jsme nejlepší programy pro virtualizaci

Více systémů na jednom počítači: Vybrali jsme nejlepší programy pro virtualizaci

** Chcete na svém počítači vyzkoušet jiný operační systém? ** Jednoduchá cesta vede přes virtualizaci ** Přinášíme pět nejlepších programů virtualizaci operačních systémů

Karel Kilián | 104

Kryptoměnový milionář staví v Nevadě obří utopické město využívající blockchain na vše

Kryptoměnový milionář staví v Nevadě obří utopické město využívající blockchain na vše

** V USA vzniká rozsáhlý projekt postavený na blockchainu ** Milionář staví město, které bude fungovat zcela na blockchainu ** Blockchain bude základem pro vše, například i platby, ověřování identity a podobně

Karel Javůrek | 41

Zbavujeme se Googlu: vybíráme nejlepší alternativy, které nahradí jeho služby

Zbavujeme se Googlu: vybíráme nejlepší alternativy, které nahradí jeho služby

** Google nabízí spoustu služeb, ale většina z nich má i dobré alternativy ** Pokud z nějakého důvodu nechcete používat služby Googlu, nemusíte ** Připravili jsme přehled služeb, kterými lze ty od Googlu nahradit

Karel Javůrek, David Polesný | 90

Portál občana už funguje. Na státní web vypadá až překvapivě použitelně

Portál občana už funguje. Na státní web vypadá až překvapivě použitelně

** Portál občana už funguje, vyřídíte na něm první požadavky ** Funkce se budou postupně rozšiřovat ** Web je docela moderní a přehledný

David Polesný | 66